大蘋果果的個人空間

你無法勸阻父母買保健品，不是因為你醫(yī)學知識不夠豐富，而是因為你不知道他們到底買的是什么。
我們的爹媽都成了
保健品推銷員的“干爹干媽”
有一個非�；鸨�的視頻，如果不仔細看，感覺像是敬老院在做活動。
會場上，工作人員給到場的老人分發(fā)蛋糕，稱呼他們?yōu)楦傻�干媽，嘴里說的都是老人愛聽的吉祥話。
然而，這并不是什么敬老院的活動，而是四川宜賓的某保健品推銷大會。
會場上，推銷員們親切地稱每一位參加保健大會的老人“干爹干媽”，還給到場的老人分發(fā)蛋糕，給每一位干爹干媽過生日！一種神秘的力量讓會場上的人都親如一家，好不熱鬧。
每一位領到蛋糕和小禮品的老人，都滿臉笑意。

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臺下的老人都很開心，仿佛自己真的在過一場熱鬧的生日。
緊接著，推銷員們并沒有直接推銷產(chǎn)品，而是乘勝追擊地開始下一步的攻心計，除了言語里時刻保持的“好兒子”氣息，滿嘴的吉祥話以外，推銷員們還靈活地運用才藝，自編自唱了一首“干爹干媽活到一百二歲”的神曲。

然而，就在這首“干爹干媽活到一百二十歲”的保健品神曲唱響的前幾天，同樣來自四川宜賓的郭紹清老人，在即將迎來自己73歲生日的前一天，病逝在了家里。
而在他離世前，最記掛的居然是讓他拒絕就醫(yī)，堅信能“救命”的保健品。

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“京香華壽”就是老人生前最長光顧的一家保健品售賣店
老人病逝的前一天，和老伴一起去”京香華壽“參加一場保健講座，而當天講座上推銷的“苗靈蜂枸杞天然蜂王漿口服液”就是老人在臨終前還念念不忘，想去購買的救命藥水。

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老人期待的救命藥，圖片來源成都商報
老人去世后，留給老伴和子女的除去僅有的1600元現(xiàn)金，就只剩滿滿一屋子，還沒來得及開封的保健品們。

看著一屋子的保健品，郭紹清的老伴說“丈夫曾經(jīng)告訴她，能活到120歲”。
“一百二十歲”的謊言如此拙劣，為什么還是有那多老人相信呢？
學歷高的老人
也逃不出保健品的套路
一提到家里老年人熱衷買保健品，人們總覺得這都得怪無良的保健品推銷員。他們利用老年人缺乏辨識力，設計好套路，把家里的爹媽一步步引入騙局。
這是一個誤區(qū)。
其實，我們的爹媽才沒有這么傻。
確實有一部分老人上了當，受了騙。但更多的老人精明得很，對各種P2P理財陷阱保持超高警惕，生怕自己辛苦一輩子攢下的錢被騙走。
世界上騙人的套路那么多，為什么老人們偏偏就吃保健品這一套呢？
在郭紹清老人逝世后，他常去的保健講座，去聽，去看，去買的老伙計們依然熱情不減。
而對于郭紹清的死亡，在場的一位老人指著會場一角的橫幅這樣說道：“人家寫的清清楚楚，保健品不是藥品，不能治療疾病，也沒有人強行要他買�！�
可見，至少這位老人對保健品的性質是非常了解的。那他為什么還要參加這些推銷活動，并花錢購買呢？
因為，老人們花錢買的，并不是保健品，而是情感關懷。

“被保健品洗腦的老人根本就勸不住，說不聽，信保健品推銷員勝過信親生孩子，心累，已經(jīng)放棄和父母講道理了，他們開心就好。”
這是許多沉迷保健品老人的子女，抗爭失敗后的心聲。
知乎上有一個9239人關注的問題：如何向老人證明某些保健品是騙人的？
評論區(qū)一片哀嚎，網(wǎng)友們紛紛用血和淚的經(jīng)歷告訴大家：放棄吧，做不到的。給老人講保健品成分，講療效，講道理，這些招數(shù)都無法將老人的心，從保健品身上拉回來！
他們可不是因為無知被蒙蔽的。


保健品玄學面前人人平等，學歷和職業(yè)都不會成為保護傘。
同事王富貴的一個朋友，談起保健品也是一邊恨得牙癢癢，一邊無可奈何地認命。
他的父母在退休前都是獲得高級工程師職稱的知識分子，甚至父親還是中醫(yī)藥協(xié)會的名譽會長。面對父母瘋狂購買保健品的行為，王富貴的朋友苦笑著說：“真的就是信啊，像信仰一樣，太可怕了�！�
道理老人都懂，但是就要買，不但花自己的錢買，還要借錢買。
廣州的一對八旬夫妻，都是大學退休職工，一個正教授職稱，一個工程師職稱，因為癡迷保健品，退休工資近2萬元的老夫妻，成了“月光族”，不僅積蓄被掏空，連親友也被借怕了。
10年里，他們在保健品上花費超過百萬。
87歲老人黃女士，退休前是浙大的心理學教授，退休后迷上保健品，多年來在保健品上花了超過40萬元。
在保健品毫無療效的情況下，用了19年終于醒悟過來：自己可能是中了保健品的圈套……

難道多高的學歷，都破除不了保健品的迷信？
我的同事本師傅最近總聽朋友訴苦：我媽好歹也是個高級知識分子了，突然就迷上了保健品，每個月幾千多的退休金再加上豐厚的積蓄，都變成了家里成堆的保健品。
月底的時候，他媽竟然還主動問賣保健品的小伙子，這個月的業(yè)績有沒有完成，“不夠的話，一定要說，阿姨再給湊點�！�
“我媽簡直把保健品推銷員，當親生的了，別人喊她句干媽，就真的把人當兒子了！”
老人明知保健品沒用
卻愿意為推銷員而買
為什么親生兒女的話，老人不信，卻相信一個明顯有企圖，就是沖著錢來的外人呢？
無論家人怎么解釋，都無法讓老人停止上當受騙。最后不是與父母決裂，就是眼不見心不煩地妥協(xié)。
過世的郭紹清老人同樣在保健品問題上和子女、外孫有過一系列的斗爭。
老人郭紹清的外孫就職于醫(yī)藥公司，一個專業(yè)的醫(yī)藥工作者也沒法說服老人。結果，還是保健品推銷員贏得了這場老人爭奪戰(zhàn)的勝利。
或許，老人自己也會懷疑，推銷員怕不會真是親生的吧！不然為什么比親生的還要孝順呢？
在郭紹清老人留下的手機里，僅有的27條手機短信，就有4條是來自保健品推銷員“小謝”的噓寒問暖。

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去世老人手機里，來自“推銷員”的短信。
老人到底為什么癡迷保健品？他們真的都傻嗎？
一個關于保健品的街頭采訪，透露出了一些真相。
有一位受訪的老人，忍不住哭了出來，她說：
“買過，大概買了有十多萬。我知道，有時候是騙人的，但是我覺得他們（保健品推銷員）說話說的比較……挺貼心的，所以我就能接受他的這個保健品�！�
“總比孩子強，孩子好像是跟我們溝通太少了。連騙我們，他也不去騙�！�

很多老人其實知道保健品沒什么用處，之所以一直買，只是為了換來保健品推銷員的關心。
“有什么用啊，沒用處。但，他們（保健品推銷員）比親生兒子還要好�！�

“他們（推銷員）會說，對人很好。”

“買過，買過好多次，消費了可能四萬多五萬塊，我也覺得他們說的好，他（保健品推銷員）也很關心我�！�

保健品騙局不僅僅瞄準了老人的健康焦慮，更填補了感情空缺。即使花費不多，自認很理智，很清醒的老人也說：
“（保健品推銷員）對你很好的，然后你不買（的話）都感覺有點過意不去�！�

這場父母爭奪戰(zhàn)中
你是怎么輸給保健品推銷員的
在保健品公司，每個推銷員都要負責十多位老人，公司要求他們不管老人買不買產(chǎn)品，都要定期和老人聯(lián)系。
“打電話、發(fā)短信、上門拜訪的數(shù)量，頻率，都是有要求的，也是我們考核的一部分�！蓖其N員這么說。

比起虛假宣傳、夸大成分藥效這種傳統(tǒng)推銷手法，保健品推銷員對老人采取的感情攻勢，讓每個被關懷的老人都無法抗拒保健品的誘惑。
無論老人是渴求身體健康，還是渴求情感關懷，都不重要，因為這些保健品推銷員都會帶給老人。
“就像對待自己的長輩一樣對待這些叔叔阿姨�！�
一個從業(yè)4年的保健品推銷員這樣說。
在她的從業(yè)經(jīng)歷中，讓她印象最深是一位75歲的周阿姨，那個老人是一位空巢老人，獨生女兒在東北，一年難得能回來一回。
她上門去的時候，周阿姨很激動，拉著她一直說話，不放她走，給她做飯做菜，甚至晚上都不想放她回家，請求她能留下來住一晚上。
“就為了陪她說說話，她后來一直在我這兒買，還說只要買了，我就能經(jīng)常上門去看看她，她就很高興�！�

這話說來可笑，可實際上，因為關心保健品推銷員業(yè)績不夠，主動提出花錢多買點，幫推銷員湊夠業(yè)績的老人可不在少數(shù)。
老人表面上買的是保健品，其實買的是一份情感需求。

與此類似的是，許多收入并不高的年輕打工族，動輒為網(wǎng)絡主播一擲千金，許多人表示無法理解，其實他們買的也是一份情感需求。
他們從農(nóng)村、縣城來到千里之外的一線城市，沒有親人，沒有朋友，煢煢孑立。
在高強度的勞動環(huán)境下，上了一天班，累得要死，好不容易回到家了，有人在網(wǎng)絡那頭陪他說說話，為他喊幾句“敗帝王斗蒼天”，為他勾勒一個虛幻的江山夢想，為他提供一個情緒的出口。
他就滿心歡喜地掉入了這樣的陷阱。
幫推銷員湊夠業(yè)績的空巢老人，與這些為主播刷榜單的空巢青年，并沒有什么不同。
如同青春期的孩子堅持己見，父母無法理解，而老人們終于在買保健品上贏回一局。
老人大約并不想聽道理，只是給自己找了一個娛樂活動，一個與人交流的出口。就像有些孩子，為了交到朋友，迎合別人喜歡一些自己本來不是特別感興趣的事情一樣。

輸給保健品推銷員
并不冤
根據(jù)2016年中國保健協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前我國保健品的年銷售額約2000億元，其中老年人消費占了50%以上。
老人是保健品市場的消費主力，高達千億的市場份額，促使保健品行業(yè)對于老人的套路，不斷推陳出新，優(yōu)化升級，為了掏空老人的腰包，無所不用其極。
無數(shù)的人力和資金投入，將老年人的心理分析落實到產(chǎn)品推銷的每一個細節(jié)，這個時候，老人是否有知識文化，是否具有較高的學歷背景，在保健品推銷的套路面前，都招架不住。
“你還沒有保健品推銷員了解你爸媽。”這雖然只是個段子，但在很多人的生活里，確是真實的。
保健品推銷三步曲：
第一步，送福利。
大多數(shù)老年人省吃儉用，當保健品以免費體檢、贈送禮品、送旅游等為噱頭，先讓老人真的覺得“賺了”，從而迅速在老年群體中擴散知名度。送福利和免費，成功召集老人們參加保健品的公益健康講座。
第二步，用健康忽悠。
利用放之四海皆準的“慢性病”和“老人病”，和老人尋找到共鳴，逐步取信于老人：看，我們知道你們的問題在哪里，既然提出來了，我們當然會給出行之有效的方法解決。
通過專業(yè)術語和擴大保健品的成分和療效，偷換概念忽悠老人。于是老人們開始將健康的可能寄托給了“防病”“治病”的保健品。
與此同時，社會上各種打著“科學”旗號的養(yǎng)生知識魚龍混雜，讓老年人難辨真假，很容易偏聽偏信。對疾病的恐懼，對健康的渴望，只要沒有明顯副作用，老年人吃保健品就是圖個心安。
第三步，談感情。
如果說第一步是吸引老人，第二步是忽悠老人消費，那么第三步就是用感情套牢老人。
如何和老人培養(yǎng)感情，也成為了衡量一個保健品推銷員是否優(yōu)秀的標準。一個好的保健品推銷員會花五年甚至十年，直到掏空一個老人畢生的積蓄為止。

只要人們還畏懼衰老，只要人們還害怕孤獨，那么在保健品騙局的攻勢面前，就注定有心理上的弱點。如果還有什么辦法能跟保健品推銷員搶回家里的老人，大概就是……
用愛。